Pourquoi les meilleurs candidats ne postulent jamais : le rôle stratégique du chasseur de tête

Pourquoi vos meilleures offres restent sans réponse alors que votre besoin en leadership financier est urgent? Parce que les talents qui transforment une organisation ne passent pas par les voies classiques.

Dans la finance et la comptabilité, en particulier à Montréal, les CFO, VP Finance et Directeur(trice)s Finance sont sollicités, discrets, loyaux et concentrés sur l’impact qu’ils livrent au quotidien. Ils ne consultent pas les sites d’offres d’emploi, ne parcourent pas LinkedIn pendant des heures, ne cliquent pas sur « Postuler en 1 clic ». Ils répondent à une opportunité intelligemment formulée, confidentielle, alignée sur leur ambition et sur le prochain chapitre de leur trajectoire.

C’est précisément là que l’expertise du chasseur de tête devient stratégique, et qu’une agence de recrutement spécialisée peut faire toute la différence.

Le marché caché des dirigeants financiers

Les postes de CFO, VP Finance et Directeur(trice) Finance se jouent largement sur un marché caché. La majorité des décideurs financiers performants sont en poste, engagés dans des cycles pluriannuels de transformation, et peu disposés à s’exposer publiquement à une démarche de recherche. La confidentialité n’est pas un luxe, c’est une condition de base pour préserver la confiance des équipes, des actionnaires et des partenaires.

Le rôle d’un CFO illustre parfaitement cette réalité : il ou elle supervise la trésorerie, la gouvernance, la conformité, la gestion des risques, la stratégie d’investissement, ainsi que les initiatives liées au numérique et à la gestion des données. Pour un aperçu détaillé et actuel des responsabilités et du rôle stratégique d’un CFO, vous pouvez consulter l’article de PwC : Le nouveau rôle du CFO.

Dans ce contexte, il est irréaliste d’attendre que ces profils envoient leur CV ou répondent à des annonces. Les études de tendances LinkedIn confirment qu’une part substantielle des talents qualifiés se situe dans la catégorie passive : ouverts à la discussion mais non actifs dans une recherche. Les tendances du marché montrent que les approches directes, combinées à une marque employeur forte et crédible, sont essentielles pour attirer et mobiliser ces profils stratégiques.

L’alignement stratégique et le timing comptent. Un CFO ne quitte pas un mandat pour un simple ajustement salarial : il ou elle évolue pour un périmètre d’impact élargi, un rôle au comité de direction affirmé, une ambition de transformation crédible ou la possibilité d’accélérer son développement. La posture naturelle reste : discrétion, sélectivité, rigueur.

Pourquoi les meilleurs candidats ne postulent pas?

Plusieurs facteurs expliquent ce paradoxe :

• Le risque réputationnel. Une recherche visible peut questionner la loyauté du dirigeant et fragiliser son autorité interne. La confidentialité offerte par un chasseur de tête est alors essentielle.
• La charge stratégique du rôle. Entre comités d’audit, clôtures, refinancements, due diligences, projets ERP et agenda ESG, un CFO ou VP Finance n’a ni le temps ni l’intérêt de filtrer des dizaines d’annonces.
• L’alignement ambition/opportunité. Les meilleurs leaders répondent à une proposition de valeur sur-mesure, pas à une offre d’emploi générique.
• Le marché local fortement sollicité. L’écosystème financier du Grand Montréal attire et retient les talents, renforcé par des initiatives telles que Finance Montréal.
• Des compétences en mutation. L’automatisation, la data finance, la cybersécurité s’ajoutent à la base comptable et à la stratégie. Les profils réellement hybrides sont donc très rares.
• De nouvelles obligations de reporting. L’essor des standards internationaux d’information sur la durabilité augmente la demande pour des CFO capables d’intégrer l’ESG dans leur rôle. Pour un aperçu, cliquez sur IFRS Foundation, information sur les standards d’information en durabilité.

Dans ce contexte, publier un poste ne suffit pas. Il faut aller chercher, faire émerger l’intérêt, qualifier finement, sécuriser la confidentialité et orchestrer le processus – des gestes spécialisés qui font la différence.

Ce que fait un chasseur de tête quand personne ne postule

Un chasseur de tête montréalais spécialisé dans la finance maîtrise trois leviers inaccessibles aux processus classiques :

• Cartographier le marché caché. Pas de bases de CV, mais une veille stratégique continue sur les organigrammes, les trajectoires, les cycles de transformation, les signaux faibles. On cible des histoires professionnelles en mouvement, pas juste des titres.
• Créer l’ouverture. Le premier contact ne parle pas d’un poste, mais d’ambition, d’impact, de défis, d’équipe, de culture. Il se veut ciblé, crédible, discret : le contraire d’une approche générique.
• Mettre en récit la proposition de valeur. Un chasseur de tête aguerri transforme un besoin d’affaires en récit stratégique, chiffres à l’appui, et trace une trajectoire claire pour le·la futur·e CFO ou VP.

Ensuite, l’évaluation va bien au-delà des compétences techniques. On teste le leadership, la capacité à naviguer l’ambiguïté, l’influence auprès du comité de direction, l’appétence pour le digital et la qualité du jugement financier. Les entretiens sont menés sous protocole strict de confidentialité, jalonnés de validations pour éviter toute exposition inutile. Enfin, le chasseur de tête aide à construire l’architecture de l’offre. Les packages de direction financière sont complexes : rémunération fixe et variable, incitatifs long terme, performances, avantages différés, parfois équité. L’objectif : instaurer une relation saine et durable dès le départ.

Pourquoi Montréal nécessite une approche encore plus spécialisée

Le marché montréalais présente des spécificités qui rendent indispensable une agence de recrutement spécialisée en finance & comptabilité :

• Le bilinguisme opérationnel. Communiquer avec le CA, investisseurs, régulateurs et équipes dans les deux langues exige une agilité rare et impacte le processus de recrutement.
• La concurrence interrégionale. Toronto et New York souhaitent aussi les meilleurs CFO de Montréal. Il faut valoriser les atouts locaux, la qualité de vie, la densité de l’écosystème et l’intérêt des mandats.
• La variété sectorielle. Assurance, jeux vidéo, IA, manufacturier, santé, distribution, fintech : chaque secteur requiert des habiletés réglementaires et techniques particulières.
• La culture d’affaires québécoise. Les codes décisionnels, la gouvernance, la communication et la place de l’humain pèsent dans l’équation culturelle. Seule une connaissance fine du tissu montréalais permet d’aligner le fit.

Ce que les entreprises peuvent faire différemment, dès maintenant

Même sans lancer un mandat complet, vous pouvez dès aujourd’hui rendre votre mandat irrésistible aux yeux d’un CFO, VP Finance ou Directeur(trice) Finance :

• Clarifiez l’impact. Qu’allez-vous transformer, sécuriser, accélérer, dans les 18 prochains mois grâce à ce rôle ? Positionnez le mandat dans la stratégie globale, pas dans l’organigramme.
• Soignez la gouvernance. À qui le rôle est-il rattaché ? Quel est le lien avec le CEO ? Quels sont les rituels avec les actionnaires et le CA ?
• Rendez visible la marge de manœuvre. Budget, équipe, techno, latitude d’arbitrage, espace de structuration du capital ou optimisation du cash : plus c’est clair, plus l’opportunité paraît crédible.
• Mettez en valeur l’agenda numérique. ERP, BI, automatisation, data gouvernance, cybersécurité : où en êtes-vous, et quel chapitre restera-t-il à écrire ?
• Définissez ce qui est non-négociable, soyez flexible sur le reste.
• Protégez le calendrier et l’expérience candidat. Décisions rapides, interlocuteurs constants, feedbacks de qualité : le process envoie un signal de maturité managériale.
• Préparez une intégration exécutive. Un onboarding structuré, des objectifs 30/60/90 jours, des points d’ancrage avec les acteurs clés. C’est un argument, pas un détail.

Comment nous activons les profils passifs en finance et comptabilité

Chez Kenova, notre métier consiste à créer des maillages stratégiques à long terme entre organisations ambitieuses et talents financiers d’exception. Nous savons que les CFO, VP Finance et Directeur(trice)s Finance les plus recherchés ne sont presque jamais en recherche active. Notre approche humaine, confidentielle et personnalisée vise à activer ces talents avec respect et précision.

Nous assurons une veille continue du marché, nous approchons les décideurs via un récit sur mesure, et nous garantissons la confidentialité à chaque étape. Nous recrutons peu, mais bien : chaque candidature présentée est hautement qualifiée et alignée sur le mandat réel. Notre fine connaissance du marché montréalais et ses dynamiques nous permet de répondre aux complexités locales.

Tendances structurantes à anticiper

• Hybridation des compétences. Finance, data, technologie, automatisation et cybersécurité se conjuguent dans le quotidien d’un CFO moderne. Les profils capables de tenir cet éventail sont rares, donc mobilisés par approche directe. 
• Finance durable et extra-financière. Standards comme l’IFRS S1 & S2 montent en puissance. Les entreprises cherchent des CFO qui transforment ces obligations en avantage compétitif. Informations sur IFRS Foundation.
• Leadership en transformation. L’évaluation porte de plus en plus sur la capacité à transformer globalement, au-delà de la fonction purement financière.
• Compétition internationale et attentes de flexibilité. Le travail hybride, la compétition globale, obligent à repenser packages et propositions de valeur.

L’angle humain au cœur de la réussite

La technologie aide, mais la finesse humaine demeure irremplaçable. L’identification algorithmique de profils n’a de valeur que s’il existe une compréhension intime des motivations, des trajectoires et de l’ambition des dirigeant·e·s financiers. Un échange qualifié avec un chasseur de tête prend tout son sens : il sécurise les échanges sensibles, teste l’ajustement entre les histoires professionnelles et la stratégie de l’entreprise, fait émerger des options créatives qu’aucune annonce ne génère jamais.

En bref

Les meilleurs candidats ne postulent pas, ils s’engagent. Ils ne cherchent pas simplement un poste, ils choisissent un mandat. Ils ne répondent pas à une annonce, mais à une opportunité claire, confidentielle, portée par ceux qui comprennent leur monde. C’est là tout l’intérêt du chasseur de tête, et la force d’une agence de recrutement locale et spécialisée capable d’orchestrer ces rencontres au bon niveau.

Si vous souhaitez recruter un CFO, VP Finance ou Directeur(trice) Finance à Montréal, n’attendez pas le hasard. Activez le marché caché, avec méthode.

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